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韩系汽车发展现状与发展趋势对应策略分析1置

2019-01-13 02:08:02

  韩系汽车发展现状与发展趋势对应策略分析

  2009年中国的汽车市场取得了出乎意料的发展,产销量位居世界。其中,韩系汽车尤其是北京现代汽车业实现了高速增长,位居国内汽车行业前五位,市场前景看好。应该在认真总结09年发展的基础上,进行充分的市场调研提出对策,积极应对2010年可能出现的新的影响因素,目前北京国际汽车展充分显示各系列汽车都有较大的发展变化,意味着2010年及今后国内外汽车市场竞争将更加激烈,其中确定2010年汽车营销市场发展目标尤为重要。

  一、关于中国汽车市场总体趋势与判断

  目前,国内汽车市场若干趋势性变化:

  1、全国性集中交易的趋势越来越明显;

  2、从实际出发,全国大建集中型的汽车市场和汽车园区;

  3、全国超大型的汽车销售集团发展迅速;

  4、多元化、多品牌经营的经销商形成市场主流;

  5、上车市对汽车营销、汽车消费影响越来越大;

  6、消费者消费观念正在发生着重大的变化;

  7、售后服务市场潜力巨大,不适应的矛盾日益突出;

  8、汽车行业产销目标明确,但大市场并不明朗;

  9、二手车市场2010年将有一个高速的增长;

  10、过去是有钱人买车,现在是武术鞋批发普通人买车;

  11、大城市汽车总量增长趋缓,二三线城市快速增长;

  12、汽车信贷消费2010年将有快速增长的趋势。

  (一)、产销总体目标已确定明确

  1、政府已经明确2010年中国汽车行业产销增长10%的总目标。

  2、09年汽车销售1364万辆,增长10%即应达到1500万辆的目标。

  3、部分专家预测可达到2000万辆的目标。甚至有些专家预测有可能保持45%的增长水平!

  4、在09年产销两旺的基础上,各厂家都调高了2010年的产销目标,并预测产销将增长15%-30%的水平。

  (二)、目前经济发展和汽车市场出现的变化及分析

  中国经精密平口钳批发济年会(由中央电视台财经频道主办)高层人士观点明确,即:我们已经进入了充满不确定因素的2010年,国际金融危机的影响仍然存在,全球经济呈现缓慢曲折的恢复过程。

  关于经济方面变化:

  1、2010年国际金融危机的影响仍然存在,也必将对国内经济产生重要影响。

  2、民生问题影响,住房高速涨价影响。

  3、中国的石油进口依存度已经达到52%。

  4、有专家称:2010年中国通胀率可能超过5%(警戒线是4%)。

  5、失业问题特别是农民工失业问题(主要是房地产土地大量供应形成的),问题突出。

  6、自然灾害现象突出,影响巨大。

  7、国内现阶段通胀预期加大,影响巨大。

  关于汽车行业方面:

  1、国内及京城汽车市场4月份出现销售下滑的状况。

  2、政府正式确定2010年汽车行业产销目标增长10%。

  3、各厂家调高了2010年产销目标,其中自主品牌企业产销目标平均增长72%。

  4、一个月内,政府两次调整汽车以旧换新政策,月初主要是由低标准调高,月中主要是将以旧换新政策与1.6及以下购置税优惠政策结合共享。

  5、政府正在制定消费者购买新能源汽车和电动汽车的补偿标准。

  6、国内汽车市场正在呈现加大优惠促销、降价促销都十分突出的特殊现象。

  7、东风汽车集团在当前形势下,率先公布了正式实施以租代售新的营销战略,必将对营销市场产生重要影响。

  8、目前政府已经明确将制定公车改革标准,加快实施必将对公款购车产生重大影响。关于公款购车消费的舆论加大(据统计每年公款购车消费高达3000亿元,平均每辆车费用高达10万元)。

  9、工信部已经正式明确:五大部门作为2010年汽车行业重组兼并的重点,汽车行业位列其中。

  10、汽车市场将加快向二三线城市或三四线城市转移,汽车下乡也将加快发展。

  11、城市特别是大城市汽车销售消费的方针已经形成共识,即:总方针为不限拥有,有限使用。提倡组合出行方式。

  12、汽车消费特点:过去是有钱人买车,现在是普通人买车;中国的车市已经进入普通消费时代。

  二、关于韩系或北京现代汽车市场现状分析

  (一)、09年产销实现水平分析

  1、09年现代汽车全国总体产销水平:

  据中国汽车工业协会统计,2009年,乘用车销量排名前十位企业依次为:上汽通用五菱、上海大众、上海通用、一汽大众、北京现代、东风日产、重庆长安、奇瑞、比亚迪和一汽丰田,分别销售97.68万辆、72.82万辆、70.84万辆、66.92万辆、57.03万辆、51.90万辆、51.85万辆、50.03万辆、44.84万辆和41.73万辆。同比增长66.68%、48.59%、63.97%、34.12%、93.65%、48.06%、95.16%、40.50%、1.6倍和14.00%。2009年,上述十家企业共销售乘用车605.64万辆,占乘用车销售总量的59%。

  北京现代实现了93.65%的增长水平,仅次于比亚迪162%的增长水平,位居全国乘用车制造企业第五位,发展潜力巨大。

  2、京城汽车市场现代汽车发展水平:

  京城2009年新车销售701983辆,同比增长42%,二手车交易446096辆,同比增长16%,新旧车交易金额1385亿,其中轿车占总量的72%,其次是旅行车占17.5%,货车占4.6%,特种车占3.2%,越野车占2.5%,进口汽车销售33623辆,占新车总量的5%。

  09年新车销售车型销量排行榜是:,捷达(20194辆);第二,伊兰特悦动(15850辆);第三,雅阁8代(14436辆);第四位,宝来(14371辆);第五位,伊兰特(14349辆),可以看出京城汽车销售居全国之首,达到70万辆的水平,影响巨大,从车型销售前五位的排行榜中现代汽车占了两位,不能说影响不大,充分证明了现代汽车在京城广大消费者心中的地位(在09年12月份狂热的购车大潮中,前五位排行榜伊兰特悦动位居,也很能说明问题)。

  (二)、在09年度全国性年度汽车评选中的影响

  09年底,2010年初,全国开展了一系列的年度汽车隆重的评选活动,其中重点的评选活动均经过了两至三个月的精心策划和组织,代表了各重点市场对年度汽车的社会反映影响巨大。主要有新浪、搜狐、北京各大媒体、中国汽车流通协会、上海、广州、成都、重庆等汽车消费大城市和中原地区。

  1、新浪年度汽车2010年评选结果九项大奖,候选车型展示有现代汽车,终公布奖项未能进入。

  2、搜狐2009中国汽车总评榜公布:其中,韩系汽车有两项进入总评榜,一是,进口汽车雅科士;二是,年度性价比汽车东风悦达起亚福瑞迪。

  3、湖南2009汽车风云榜公布:受消费者喜爱的紧凑型汽车,东风悦达起亚福瑞迪;受消费者喜爱的进口汽车现代雅科士;风云时尚车型,北京现代I30;畅销车型北京现代悦动。

  4、北京人心中有价值汽车品牌评选:汽车风云人物:是一种理想北汽控股徐和谊,充分说明北京现代整体上在京城的巨大影响。

  5、2009中国安徽年度汽车总评榜:年度评委特别推荐奖,北京现代i30,东风悦达气压福瑞迪榜上有名。

  6、中国主流媒体汽车联盟,2009中国年度汽车总评榜:年度进口车现代雅科士;年度性价比汽车东风悦达起亚福瑞迪。说明:20家国内重点城市主流媒体的社长、总在南京举行。

  7、北京青年报、北京交通台、中国汽车画报联手打造的年度车榜2010发布:年度紧凑车大奖,北京现代i30。

  8、2009中国进口汽车风云榜:2009年度进口跑车奖,现代劳恩斯-酷派。

  9、2009年中国汽车西部总评榜(昆明):共向全国汽车厂商颁发了11项大奖,其中起亚品牌入榜。

  10、中央电视台主办的2009年度车型总评比正在进行,2月上旬正式专业武术鞋价格发布,据了解北京现代i30不进入围,而且有希望上榜。

  (三)、市场销售情况分析

  1、2009年全年销量超过5万辆的车型,初步统计有64款,其中销量达到9万辆,才可能排在前30位,在车市井喷年也该算是热销车了,其中,现代悦动销售239449辆;现代伊兰特销售171605辆;雅绅特销售60379辆;赛拉图销售102835辆。

  2、悦动销售23.9万辆,说明市场欢迎程度位居第五位,外形漂亮、动力先进、价格低廉、配置丰富、质量可靠、维修费用低,整体性能不错,形成亮点更靓的低价中级车,希望车型配置应突出重点,操控性能需进一步提升。

  3、伊兰特销售17万辆,位居第八位,继承了韩系车几乎所有优点,可以充分满足基本型家用需求。消费者对其品质和性能及经济型比较满意。其品牌应充分发挥口碑优势,整车性能如能进一步提高,有希望成为名品名牌。

  4、赛拉图位居第26位,现价8万多元车型中少见的具有2610理想轴距,搭载CVVT发动机,带有BAS制动辅助系统的中级车,动力强、油耗小、噪音低、配置好,操控性能需要提升。

  5、领翔作为一款中级车,月份逐月快速增长(辆),形成销售快速增长趋势,目前在汽车销售市场中,特别是在中高端汽车销售市场中,品牌知名度和社会知名度应有较大的努力和宣传。

  6、2010年乘用车销量在中国排第31位的,华泰汽车高增长,主要是其两款SUV产品,圣达菲和特拉卡带来的,而且SUV车09年市场增长率高于轿车增长率。

  (四)、中高级车运动风渐浓推动中高级车市变革

  1、传统的中高级汽车有:丰田凯美瑞、雅阁,目前,上海通用新君威,一汽大众迈腾,东风本田思博锐,马自达睿翼,均有快速的发展,包括日产新天籁。

  2、传统中高级车向2.4L聚拢,其排量的车型更容易吸引更多的高端消费者,原有的以公商务为主的标准车型中,中高级车市场逐渐细分出以私人为主的运动型风格市场,和高端商务车市场,扩大了消费者的选择空间,也就扩大了整个市场份额。

  三、厂家对国内汽车市场应对策略分析

  (一)、关于汽车营销市场的变化趋势分析

  影响汽车营销的若干变化分析:

  1、2009年底,狂热购车形成2010年市场的提前释放影响。

  2、09年底,市场欠账对当前车市的影响,加剧了矛盾。

  3、2010年厂家大幅调高产销计划,形成的产能过剩影响,竞争加剧。

  4、2010年将在现激烈的价格竞争,下半年有可能形成打价格战。

  5、汽车后市场与汽车销售市场矛盾加剧,汽车行业估计不足。

  6、石油、汽油价格预计上涨对车市的影响。

  7、国家对汽车产业的重组兼并力度加强,对市场的影响。

  8、厂家确定2010年要扩大代理点,形成的影响。

  9、超大型汽车营销集团的发展加快,特别是发展二级市场代理商点,即发展同城二级代理商影响。

  10、2009年中国汽车制造业没有一家出现危机,说明了什么?

  11、各大城市加快了地铁、轻轨、城际列车、公交车的发展速度,将形成汽车市场分流。

  如:京城政府已经提出2010年底,以公交出行方式为主将达到40%的目标

韩系汽车发展现状与发展趋势对应策略分析1置

,可见其影响重大。

  12、近年来,由于汽车市场的竞争和快速发展,汽车市场集中交易的趋势非常明显,目前国内大城市都在规划筹建地方大型汽车市场和汽车园区。

  13、上车市或络营销迅速发展,中国城市化已达到45%的水平,城市人口已达到6.07亿人。中国的民已经接近4亿人,其中1.5亿人有过上购物的经历。上购车迅速发展。

  汽车专卖店的变化趋势

  目前国内汽车营销规模如下:全国授权经销商5万余家,其中4S店大约1.5万家,全国有520余家大型汽车市场和汽车园区,有600余家二手车交易市场,有600余家汽配市场和35万家汽车修理公司。其中,1360万辆汽车销售由汽车市场和汽车专卖店各占50%。

  1、2010年汽车销售情况,单店销售上升,单车利润下降,主要由投资高造成的。

  2、经销商由单一品牌代理加快向多品牌代理转型,多品牌代理已经形成经销商发展的主流趋势。

  3、部分4S店09年开始已经打破了专业售后市场服务的方式,各个品牌的车型都可进入专卖店进行维修,追求利润的化,特别是同一厂家系列车型品牌都做。

  4、大部分4S店09年开始加大向地区发展二级营销点建点,在同城加快发展二级代理商布点,提高汽车销售量。

  5、中小品牌4S店出现向高端品牌调整的趋势,高端品牌目前供不应求,经济效益好,销售量增长明显。

  6、2010年4S店,由于厂家提高了产销目标,销售压力增大,已经出现优惠促销的状况,有打价格战的预期。

  7、大部分专卖店缺乏中高级汽车维护保养、汽车维修人才,并没有做好年产销万辆汽车销售形成的巨大售后市场应对能力。

  8、由于大型汽车市场和汽车园区的快速发展,形成区域的大市场,专卖店正在加快进入形成与汽车市场的有效结合。

  (二)、关于汽车厂家、商家对应策略分析

  1、1500万辆的产销目标比较客观经过努力可以实现

  2、关注国内自主品牌普遍提高72%的产销目标发展变化

  3、2010年汽车营销将出现较大的调整和变化

  4、2010年汽车销售市场价格竞争不可避免

  5、关注国内超大型汽车集团的快速发展,资本力量推动汽车经销商集团的重组

  6、汽车市场消费结构正在调整变化

  (1)、2010年受政策的支持,经济型车仍然是发展主力,市场占有率高。

  (2)、中高级车低排量化,发展明显。中高级车目前价格稳定,车源比较紧张,但今年二季度后市场竞争更加激烈,包括价格竞争。

  (3)、汽车消费年轻化快速发展。30岁左右的消费者成为购车主力。

  (4)、中国有车族,女性占4成,快速增长。

  (5)、轿车需求比例下降(总量上升),SUV、越野车、MPV等车型增长率超过轿车增长率。

  (6)、汽车信贷消费2010年将有快速增长趋势。

网络文章时间:2007-09-0509:14阅读:

  7、汽车后市场与汽车销售市场矛盾突出,后市场潜力巨大,目前的汽车营销越来越不适应。

  8、目标客户、目标人群越来越重要,市场细分越来越重要。如:针对女性汽车消费的品牌和车型,并未形成特色营销。

  9、二手车市场潜力巨大,2010年将有一个高速增长,09年全国二手车交易仅达到320万辆与新车宁静以致远销售比例为:1:0.25。

  10、市场口碑变得至关重要,包括销售、服务。

  11、值得关注的若干行业情况发布:

  (1)、中国汽车流通协会:中国乘用车保值率综合报告(09年10月发布)

  (2)、中国汽车流通协会:汽车销售全国排行榜(2010年3月份)

  全国主要经销商销售排行

  (3)、中国汽车售后服务满意度指数发布(联信天下国际调查机构LIANSION)

  (4)、国家质监局年度、季度公布的消费者投诉率发布

  广大汽车消费者十分关注

  (5)、中国汽车工业协会:月、季、年国内汽车行业产销数据发布

  (6)、2009车天下二手车残值榜发布:

  各级别保值车型排行榜(包括个级别车型前三名排行)

  12、国内外汽车市场新营销业态的出现和发展

  13、上车市和络营销的快速发展和影响

  14、汽车流通业态多元化的变化和发展趋势

  15、防止国内汽车市场大起大落(09年为大起)

  16、用智慧高度重视与处理好公关危机事件

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