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天使投资行业报告旅游包车O2O模式受追捧

2019年05月14日 栏目:时尚

1 : 旅游包车O2O模式受追捧,筷子旅行获千万元天使投资11月19日,筷子旅行向I黑马确认9月份获得梅花创投千万人民币投资,目前资金已

1 : 旅游包车O2O模式受追捧,筷子旅行获千万元天使投资

11月19日,筷子旅行向I黑马确认9月份获得梅花创投千万人民币投资,目前资金已全部到账。

那天筷子旅行首创人朱水旺来的时候,名片没带,BP(商业计划书)没写,两点约的,快3点才到,我根本就没想到他能给我带来欣喜,但是差不多谈了半个多小时,我就决定要投他了,很快我们就达成了协议,隔了这么久,向i黑马谈及此事,梅花创投开创合伙人吴世春难掩欣喜。

产品还没有上线即取得两笔融资,朱水旺对筷子旅行的发展前景更加信心满满。两个月前,朱水旺被问及公司发展方向时,跟媒体流露专注视的地旅游市场,以车为支点,从西藏动身,我们才刚刚开始。时至本日,筷子旅行在把西藏变成根据地后,已然开始进军全球旅游用车市场。

筷子旅行混合B2C和C2C模式,优选全球各地的司机师傅,专注做包车旅行。走马观花的跟团游经过10多年发展,已满足不了我们。我们希望更加舒适而有深度的旅行,有没有靠谱确当地司机师傅带着,真的不是开车方面的差别,而是决定了这段旅程你是像当地人1样享受生活,还是个行路匆匆的普通过客。朱水旺告知i黑马,那末如何让旅游包车更靠谱,让大家旅游就像用筷子1样简单省心,就成了筷子旅行下1步努力的方向。

据I黑马了解,筷子旅行已基本完成线下资源整合,将于月底在黑马全球路演中心召开产品上线发布会,移动端和PC端同时发布。

2 : 天使投资人李治国:谈创业

阿米巴资本合伙人,天使投资人李治国

1、你想做甚么?如何选择机会?

2、如何搭建团队和设计股分结构?初期投资多少?

3、踏出第1步

4、找Partner

5、选甚么样的风险投资

6、坚持到底

7、后序:创业是创新、创造价值、优化社会结构

毫无疑问,很多人心中都有创业梦想,不管刚走向社会还是工作多年后。这背后是每一个人希望按自己的理想来实现人生价值。只是由于家庭或其他缘由,很多人终究没有迈出这1步。能走出这1步的,要末是为了验证自己的能力,或由于找到了同路人,或是由于各种因素被逼而至。不管哪一种缘由,只要终究能借此机会去实现自己不曾泯灭的梦想,都是1个伟大的实践,不管成败。

有些创业者只有1个梦想,这样专注的创业者常常能获得更大的成功,即使他1开始没有碰到浪潮之巅,他的坚持也能让他等到这1天。对我来讲,我很喜欢1件事从无到有再到壮大的进程。这是验证自己判断和履行力的进程。特别是了解互联后,几近现实生活中每碰到的麻烦都有点神经质地想到用互联思路来改造。比如,从98年和同学尝试搭建类似阿里巴巴式改变内外贸靠关系的信息平台(当时我做外贸),再到由于租房难搭建租房平台,由于对找餐馆难、点菜为难而推出店铺评价平台-口碑。从96年走向社会到04年创建口碑,我每一年少搬1次家,总共到07年搬过不下10次。很多人都以为我很懂餐饮,其实我没见过世面,进了餐馆点菜很为难,特别是和女孩子1起吃饭。做口碑时收到过很多来信,说你做口碑这个想法和我多年前想的1样,等等。我想我的欣慰就是当年说服自己离开阿里而毅然选择去实现它,当时难的是向信任自己的领导提出离职。由于我知道,如果我不出来,收到这些邮件的人就是他人,写信的人就会变成我。

实际上,我还产生过无数创业的想法,比如我在98年就开始利用免费注册域名可以保护3个月的期限注册过 TailorTV等域名,由于我当时假想把电视节目单Copy到互联上,让大家先搜索节目再去选台。口碑租房的前身易赁也是早在我99年加入阿里前就想好的名字。这两个故事我在口碑的合伙人之1老常能证明。在04年创建口碑的同时,我还忽悠过1两个朋友去创建1个服务市场(惋惜他们做了Demo却没决定去实现),也就是现在说的威客模式。当时猪8戒等还没有影子,我只知道国外的已做得很不错。但是选择了做口碑,那5年里我只能把所有其他点子都抛弃了。

还有太多太多想做的。包括我微博(新浪微博: 李治国_阿米巴。腾讯微博:李治国())提到的看病难(每次去看病就气不打1处来,那简直是人类动物园),吃绿色食品难(看看现在的3聚氰胺,瘦肉精事件),理财难,找保母难,选适合的理发师难,就连家里炒个菜也需要好的菜谱指导。几近没有不难的。在中国创业机会真的太多!由于我们有太多的行业需要改进!

所以创业前,你1定要想好:

1、你想做什么?如何选择机会?

如果你要创业,你首先要想清楚,你想干甚么?你善于干什么?

想清楚以后,如果你想让自己的创业风险更小,成功机会更大,你就要看1下周围市场环境。

比如促使我当年选做生活服务有几点思考(没能力做调研,只能赌自己的视察和判断力):

1、租房买房、餐饮等生活服务市场足够大,这两个行业都占GDP 5%左右。而且在发达国家服务业比例会愈来愈高。

2、交易平台的1个条件是买家和卖家都有多、散。租房2手房这个特点,餐饮其次。为何首先做房产,由于餐饮本来就在街道两边,街道就是客源,较难取代。而房源都在小区内,信息及其不透明。直到现在,这两个行业依然是生活服务领域的两大行业,房产类业务更早上市。

3、这些行业都是搭建类似阿里巴巴的买卖信息交易平台。我在阿里做了5年,有优势。

4、04年竞争者非常少、非常小。2000年1波的e龙已转型,北京有1家也死掉了。但又有几年过去,互联用户多了很多倍了。情势开始好转。

还有,我前两年投资的"挖财记帐理财"是和1个朋友聊天是碰撞出来的。我的朋友姓赵,大家都叫他元宝。我跟他说我们这1代真可怜,每天忙工作,钱花到哪都不知道,理财更没精力了。我们应当把花的钱记下来,分析分析。元宝立刻说他之前自己写过1个小软件就是帮自己记账,了解他和他老婆的收支情况。他对此有兴趣。我们1拍即合,他开始从记账切入。除他干过这事,也还有我们对消费理财市场的展望,背后是上亿的工薪阶层没时间、不知道优化自己的消费,不懂的如何理财、如何消费。

所以只要你想清楚这个行业范围,成熟度,竞争情况,和自己是否是善于这个领域,就很容易下决定了。1旦选择了,就不要随意更改,除非你找到更明确的证据证明更改战略可以捉住更大机会。人再聪明,也不是每一个人都能找到Google、百度这样的商业模式和市场范围,阿里巴巴其实做B2B不是聪明的切入点,但是你坚持做到1个里程碑,获得投资者和员工的认可,你就可以等到像淘宝这样的机会。

问题是,你想好你要做甚么了吗?你有完成此任务的基本优势吗?这个市场范围你还满意吗?是蓝海阶段还是已进入红海市场?你做好少熬上35年乃至更长年头的打算了吗?

2、如何搭建团队和设计股分结构?初期投资多少?

肯定了方向,就要开干了。互联单打独斗的时期早就过去,必须要有1个初始的团队,成功几率才会更高。我的建议是,首创人团队可在2⑺个人左右为佳,选的人和你互补。如果是两个人,是1个主内(产品研发),1个主外(市场和销售)。如果是多人,则可按几个职能来寻觅Partner,产品、研发、UI、运营、市场等,让产品先做出来、推行起来,再就是行政、人事、财务,这些1般都是兼任,创业团队很难到有独立的人事、财务经理,更何况即使有合适人选,你能给他的股份也和他前期实际能起到的作用不成正比,除非他是1人多能。创业团队,每一个合伙人都要是万金油,要兼任很多职能。

1定要明确谁是CEO。创业团队1定会争吵,必须明确吵得不可开交时谁可以拍板。没有这点共鸣,团队解散的风险很大。CEO不光要有坚定的信心,还得善于调和团队关系,鼓舞团队向前。经验告知我们,失败的项目大多是领头人不明确,先干1段再说。说是大家不计较股份,那只会为以后发展埋下隐患。等真的干起来了,常常领头人也选不好了。或是股分每说好,后面闹矛盾。再有就是团队容易放弃,碰到困难就各自去找工作了。创业伊始就要避免这个问题,和团队讲清楚。有能忽悠的CEO为了鼓励团队,乱许诺,却不知这样的许诺都是定时炸弹,来了没多久就走,还不如不来。

股分如何分配?我的建议是CEO在团队里初始股分比例要在40⑺0%之间,少很多于30%。具体根据合伙人多少和能力相当程度而定。对大家公认的团队Leader,能在50%左右。由于谁做了CEO,就意味着从此以后谁的付出,承担的风险。即使在中途其他合伙人离开或卖股票,CEO也不能马马虎虎离开或卖股。这也是1种约定,和团队的约定,和投资者的约定。因此也需要对CEO劳动的尊重。随着团队愈来愈大,只有CEO能保持20%⑶0%以上的股分,才能让公司发展长治久安。CEO可以不在意这个物资回报,但不能不在意股分背后的决策权利。

有了初步股份计划后,就能够根据这个约定让各合伙人拿出初创团队的首批投资。原则上创业我建议拿出能支持公司发展两年以上的资金。假定是50万,就根据出资比例投入。除此以外,还有个出资建议,即我从口碑时就采取的劳动力智力出资。

这样的好处是:

1、这样能让创业者得到市场认可的价值。

假定A在原公司的薪水是15万/年,加入创业团队后他希望薪资保持在10万/年的生活水准,则剩下的5万(根据情况你也能够给更多)可以折算到股分中。即A的股分=(现金投入+第1年劳动力投入)/(总现金投入+总劳动力投入)。以上适用于第1批加入员工。

2、创业团队成员1般不会1次性凑齐,对后期加入同时又可吸纳为开创人的人如何计算股分呢?我的建议是根据公司已成立时间表长短和发展速度,确认1个新的估值(或说是分母乘以1个系数,比如2倍,越早加入风险越大,但同时要比将来融资的估值要小很多,才有吸引力)。

3、要成为首创人的条件1般都要是愿意出钱,能和团队磨合好。不能和团队磨合的人,再有能力也不能要,否则杀伤力很大。在阿里时我们叫野狗。

4、所许诺股分1定都要有工作年限规定,比如4年乃至更长。如果提早离开,则公司有权按原价或其他约定价格回购其股分,以便用此股分嘉奖新合伙人或业绩突出员工、合伙人。

没许诺前不要乱许诺、多许诺。许诺了就得按许诺的履行,这样才能在团队中建立信誉和威望。

3、踏出第1步:扬帆出海

选好领头人,肯定股分后,就要开始干活了。千里之行始于足下。前几个月是兴奋、效的阶段,你会兴奋的睡不着,像吃了兴奋剂。1定要利用好这个阶段把产品做出来,快速发布。先肯定1期做甚么,做好原型,团队讨论通过,肯定后就开始肯定视觉、UI、并开发实行。任何1个职能都有义务斟酌全部团队利益而缩短自己的时间、建立标准,不要把过量的个人喜欢放进去,特别是需求分析和界面设计。产品易用上1定要反复揣摩,让用户容易上手。发布后就要可选1小群用户试用,以后再进入市场营销阶段。

推行是难的。特别是在中国,用户群庞大,能否在市场上快速吸援引户常常是成败的关键。你要有:

1、产品是非常适应传播的。在微博和社交媒体爆发的今天,1定要利用好这1工具,这事缺少资金创业团队的途径。看看美国1波的创业公司,就知道他们是多么聪明地利用了这个大势。

2、利用好其他免费渠道。比如搜索引擎SEO,合作推行,交换资源,参加活动等。聪明的营销人员会利用PR公关活动,制造热门。

3、捉住能取得用户的途径,复制、复制、复制!再放大!

4、寻觅可以合作的兄弟单位,相互引流。不要在没有合作意向、不够开放的公司上浪费时间。21世纪还不抱着开放思惟的公司1定会被市场抛弃。

4、选什么样的风险投资

什么阶段要风投?的状态是不要风投。但在竞争剧烈的行业,常常不是这样,竞争对手拿了风投的钱快速成为第1的话,你就不能不推敲。如果你的公司是长时间不能盈利的,那你就要在没钱时找钱。缺钱时找钱风险很大,那被稀释得太快怎样办?你只能更聪明地花钱,更省钱,把钱用在该用的地方。1定不要为虚假流量买单。那都是掩耳盗铃的事,Alexa排名害了多少人。

选风投就是选丈母娘。因此1定要慎重。

但是现实中常常是风投选创业团队,特别是初期阶段。风投看1个方向常常都会同时看其他竞争团队,他们要赌有可能赢的团队。如何展现自己的优势,且不流露商业机密确切很难。选好风投后才正式进入过日子阶段,刚刚开始磨合。

我的几点建议:

1、选择正规、独立、决策快的投资商。资源都是不肯定的,只有钱是肯定的。

2、选择对本土市场了解的风投。这样在创业进程中容易沟通,也能获得更大支持(虽然不要奢望风投的资源,但有时也会有欣喜)。选择国外风投的条件是,你已有本土有经验的天使投资人或你很有经验。

3、如果你想做长远,目标远大,则不要选择太强势条款的风投,动不动就约定几年上市,出售的风投都比较急功近利,常常这类风投的回报周期都比较短,也还没向LP证明其事迹。如果风投给你更高估值但条款更强势,则要仔细研究。有时1个强势条款会让你的梦想幻灭,比如强制出售条款等。

4、选择的董事要看好你的方向,认可你的人。如果1上来就很狂妄,对你的事提不起兴趣的投资人,8成也不会和你的团队合得来。碰到这样的投资人,1定不能选。

5、坚持到底!

无数个互联成功和失败的案例告知我们,坚持到底成功就属于你。就算合伙人、投资人都离开了你,你还要坚持下去。固然你也要不断学习,不要把公司带到小胡同里去。从某种意义上,这么多员工跟了你,他们期望你带他们找到好的宝藏。

6、后序:创业是创新、创造价值、优化社会结构

创业团队是灵活、有创造力、不靠资源的组织,是经济社会中活跃的细胞。公司1大,就不可避免地愈来愈吃老本,愈来愈依托兄弟部门、政府、关系拿生意,当这些来得太容易,创造力就会丧失,模仿和复制就成主流。即便有人在大组织内作出了创新和成绩,也会被认为是公司品牌的积累,个人绩效的成份被淡化。时间1长,打工者心态是不可避免的。因此,全部社会和政府要鼓励创业团队创业,这样大公司的人材才能够更愿意创业,全部社会才会更有活力,社会发展速度才能像陀螺1样越转越快。

有人会问,如果是这样,大公司的价值何在?中国人不就是小团队了吗?其实不然!试想1下,如果全部产业链充分开放,每一个环节都让无数个小团队去参与竞争,不靠关系不靠行政命令,的团队1定胜出。试想1下Apple AppStore上多少创新的利用吧,他们都不不靠任何关系,你看看发展多快!如果每个产业链都能做到这样呢?产业链就是的公司!

文章来源:李治国

3 : 刘晓松:1个创业老兵 1个天使投资人

爱创业,不爱做老板;爱赚钱,也爱花钱;要成绩感,更爱投资回报率;不是财神,不是金主,不是魔鬼;是导师,是伯乐,更是助产士;他是天使,1个高尚的人,1个脱离了低级趣味的人,1个有益于人民的人

天使投资人,1直是1个神秘又让人好奇的称号,据《创业家》杂志报道: 国内投资多的天使是徐小平,听说有 40 多个;国内投资金额的天使是薛蛮子,听说到达上亿元;国内单个项目投资回报率的天使是刘晓松,他投资腾讯的回报听说到达了 2000 倍,迄今未被超越。

作为国内的数字音乐公司 A8 音乐团体的开创人兼 CEO 刘晓松先生慧眼的1项投资就是腾讯,他安然, 1999 年投资腾讯的时候并没有想太多。1是当时看好互联业的前景;2是感觉腾讯公司范围虽小,却已有用户运营的概念,难能宝贵。

在他看来,天使投资其实在很大程度上取决于人的因素,由于公司成立之初,许多问题都还看不清,关键的是投资人与创业者之间的相互信任。作为天使投资人第1大原则就是看人,我重视人的实行力,由于所有的战略和财务都是可以变化的,但人是不会变的。但是,在判断人这个因素上,很难,这也是做天使投资人难的地方。他不但要重视开创人个人的潜能,还要看是不是有完全决策机制的团队。

在投资腾讯后不久,刘晓松先生也于 2000 年开始了他的第2次创业。荣幸的是,他的创业也遭到了天使的眷顾。我的10来个朋友1共拿出 500 万来支持我的创业,他们都是我的天使。刘晓松先生笑称。

经过101年的发展,如今的 A8 音乐已成为国内大的数字音乐平台、中国的音乐内容服务商,并纳入国家音乐产业基地,但这位创业老兵对投资和创业的热忱仍然未改。这些年来,他默默投资了很多初期项目。刘晓松先生认为如今的天使投资与初创投资,两者的区分愈来愈模糊,很多天使投资越来越系统,范围越来越大,1类天使投资具有孵化的色采,例如李开复的创新工场;还有1类是具有资源互补的特点。刘晓松举例, A8 音乐很重要的1个发展方向是移动互联,移动互联现在也是非常多,行业里面也有非常的人想创业,但是缺资源, A8 音乐资源和他的资源可以结合,可以帮他去组建团队或资源互补,这样的成功率较高。

,刘晓松先生给创业者以下的忠告:商业计划书不要超过1页,1定要把核心的问题回答了:市场是甚么?你要做甚么服务或产品?消费者是谁?需要多少钱?干多大的事?由谁来干?干了以后会有甚么样的财务表现?这些问题不是回答给投资者的,而是回答给自己的。

4 : 2016 年快消行业数据报告:投资交易数量上升 总投资金额降落

对快消行业来说,2016 年是充满了戏剧性的1年。

编者案:近,知名行业数据分析公司 CB Insights 发布了1份 2016 年快消行业数据分析报告。

对快消行业来讲,2016 年是充满了戏剧性的1年。联合利华以 10 亿美元的价格收购了 Dollar Shave Club,沃尔玛则以 30 亿美元的高价收购 从中我们看到,传统个人护理产品在全新的分销模式上已取得了成功。不但如此,很多行业巨头也开始推出自己的风险投资机构,并且闯入到快消行业内,比如金宝汤公司(Campbell Soup)和家乐氏(Kelloggs)在2016 年分别成立了 Acre Venture Partners 和 Eighteen94 Capital 两家风投。而通用磨坊(General Mills)旗下的风投机构 301 Inc. 也在去年完成了5笔快消行业投资交易。

2016 年,随着新产品、商业模式和投资人类型的增长,快消行业初创公司获得的风投支持也创下了新高。

年度投资交易和范围分析

2016 年,快消行业初创公司共取得了 167 笔风险投资交易,相比于 2015 年的 145 笔投资交易有所增长。不过,去年已表露的投资总金额到达了 8.44 亿美元,比 2015 年总计 11 亿美元的投资范围有所降落。在行业细分上,我们发现巨大多数快消行业投资交易流向了食品、美容产品、个性化产品、和采取直销模式的初创公司,取得融资多的几家初创公司包括:

Thrive Market 是1家提供和有机快消产品的线上商店,去年2季度,他们取得了行业内范围的1笔投资:1.11 亿美元 B 轮融资,截至目前的融资总金额到达了 1.51 亿美元;

卷皮 是1家中国快消商品电子商务平台,去年取得了1笔 9300 万美元的 C 轮融资也是该公司首次表露的融资轮。

排名第3的是硅谷果汁和生鲜蔬菜汁加工初创公司 Juicero,他们召募到了1笔 7000 万美元的 B 轮融资。

其他取得范围较大融资轮的初创公司,包括1些生产动物肉类和奶制替换品的初创公司,比如以植物为基础的奶制品初创公司 Ripple Foods 召募到了 3000 万美元 B 轮融资、以植物为基础的肉制品初创公司 Beyond Meat 取得了1笔 2300 万美元的 F 轮融资、和基于坚果制作奶制品的初创公司 Kite Hill 取得了 1800 万美元 A 轮融资。

季度投资交易和范围分析

2016 年1季度,快消品行业的交易数量多,到达了 59 笔也是全部行业首次单季投资交易笔数超过 50 的1个季度,其中专注于食品行业投资的 CAVU Ventures 有3笔投资交易,分别投资了 World Waters、Good Culture 和 Health-Ade Kombucha 3家初创公司;通用磨坊(General Mills)旗下的风投机构 301 Inc. 也有3笔投资交易入账,分别投资了Rhythm Superfoods、Good Culture 和 Tio Gazpacho 3家初创公司。这些初创公司都是专注于健康饮食,希望通过全新的食材改进人们饮食健康,比如Rhythm Superfoods 公司推出了羽衣甘蓝和甜菜薯条,World Waters 则利用被抛弃的西瓜生产西瓜汁。

不过,融资范围高峰却出现在 2015 年3季度,当季有3笔范围的投资交易,分别是:

冷压塑果汁初创公司 Suja Life 取得了可口可乐公司 1.5 亿美元的股权投资;

全天然、无毒的家庭清洁与婴儿用品公司 The Honest Company 取得了 1 亿美元 D 轮融资;

男士剃须刀初创公司 Harrys Razor Company 取得了1笔 7600 万美元的 C 轮融资。

在 2016 年4季度,也是近的1个季度,取得融资范围较大的初创公司包括:

韩国美妆初创公司 Memebox,也是快消行业里获得融资多的初创公司之1,宣布召募到了1笔 6000 万美元C-II 轮融资;

人造肉初创公司 Beyond Meat,取得了1笔 2300 万美元的 F 轮融资,生产基于植物食材的汉堡和其他肉类替换物,和其他包装冷冻食品;

酸奶品牌 Maple Hill Creamery 取得了1笔 1550 万美元 A 轮融资;

该季度内,其他所有快消行业初创公司的融资范围均未超过 1000 万美元。

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